通信市场运营的战略变革讲座(ppt 96页)

通信市场运营的战略变革讲座目录：
一、 市场营销的基本理念
二、 差异化的市场运营战略
三、 营销活动的策划与实施
四、 品牌设计与传播
五、 渠道管理方法与技巧

 

通信市场运营的战略变革讲座内容提要：
市场是从需求开始的：
认识和把握需求是营销成功的关键。
需求的层次性和多样性；（风俗、习惯、民族、文化、宗教、传统）
需求的有限性与无限性；（购买力、经济发展水平）
需求的关联性与替代性；
需求的伸缩性和可诱性。（价格弹性，动机诱导）
认识和把握市场：
产品整体概念
产品的三个层次：核心产品、有形产品、附加产品
核心产品是消费者购买某种产品时候追求的利益，是最基本最主要的部分
有形产品是核心产品借以实现的形式，是产品的实体和服务的形象。
附加产品是购买有形产品时候的全部附加服务和利益。

..............................