浅析新浪分类广告的市场运作(doc 15页)

浅析新浪分类广告的市场运作目录：
一、 从代理商的角度来反思
二、 从目标客户（消费者、商家）的角度来反思
三、 亡羊补牢，为时不晚
四、 商家为什么要做广告？
五、 商家选择媒体的步骤及标准
六、 为什么说网络是新的媒体

 

浅析新浪分类广告的市场运作内容提要：
广告语的重新提炼：
我们首先要分析，我们为什么要做广告？
我们做广告难道就是为了赤裸裸的告诉消费者我们要赚你们的钱吗？
广告确实能帮助我们包装我们的产品、服务，并能扩大我们的知名度，有利于增加销售量等等。但是我们如此利益的目光却会吓退我们的“上帝”。我们为客户提供服务应当传递给他们一种信息——那就是告诉客户，我们的服务是真正为你们着想的。而且我们的服务很有优势，非常适合你们，我们做这一切都是从你们的利益出发为你们考虑的。
所以我们的广告语的提炼要首先遵从这个原则。即：我们的分类广告能带给客户什么方便，什么实惠，什么不同一般的感受！
下面我们来看新浪分类广告现在的广告语：“看晕了，要轻松好找、上新浪分类广告。”
这句广告语的诉求很模糊，不能完全突出分类广告的特性和优势。因此不能很好的吸引网民们的注意。“轻松好找”，找什么呢？接着说“上新浪分类广告”，很容易让人们误认为找广告很容易！（因为人们对什么是分类广告的定义还很模糊，往往只会先关注它的关键词——“广告”，目光重点在这上面。）而在广告铺天盖地的今天，人们对广告避之不急，哪还会对良莠都还没分清的广告花自己的时间和上网费专门点击去看呢？？

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