汇源公司发展战略(ppt 200页)

汇源公司发展战略目录：
一、 综述
二、 项目主要发现
三、 项目建议
四、 实施计划

 

汇源公司发展战略内容提要：
加大餐饮和商超渠道的产品差异：
外观区分：重新包装，如 “茹梦的包装更能吸引高档消费者，而且比较合适重要场合”
内容物区分：改善口味，如：冷罐装果汁
向其他饮料供应商学习
针对不同的客户的不同需求提供个性化的促销产品
“每月我都会想出一些新花样，如照相机，手表，收音机和钥匙链来满足客户的不同需要,并且效果相当不错”
招聘，培养并保留合格的销售队伍
建立适当的激励机制
引入“客户终生价值”的概念来评价初期投入量
象商超渠道一样建立完善的销售管理系统
区分并区别对待不同的客户群,了解他们的需求
根据服务成本和战略重要性确定相应销售模式，如对重点终端采取直销，对小型餐饮可以与商超渠道中的便利/食杂店合并覆盖

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