广州海景的策划方案(doc 50页)

广州海景的策划方案目录：
前   言…………1
1.市场分析…………2
1．1．区域市场分析…………2
1．2．定向市场分析…………4
1．3．项目分析…………5
1．4．竞争对手资料分析…………7
1．5．项目周边配套状况…………15
1.6.项目企划思路…………15
2．项目市场定位…………20
2．1市场定位…………20
2．2．项目形象定位…………22
2．3．目标客户定位…………24
2．4．目标市场细分…………28
2．5．目标客户…………31
3．销售策略建议…………32
3．1．市场气氛培养…………32
3．2．促销手段建议…………34
3．3．付款方式建议…………39
4．宣传策略…………40
4．1.媒体选择建议…………41
4．2.宣传主题…………43
4．3广告创意及诉求…………47
4．4广告宣传推广策略…………48
4．5、媒介的组合策略…………49
结 束 语…………51

 

广州海景的策划方案内容提要：
定向市场分析：
员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十分激烈。
员村，作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近天河区政府，员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此，位于天河区政府门前的员村，还是可以借助天河区新政府落成这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。

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