怎样利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合(doc 39页)

怎样利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合目录：
1、公司的产品或服务的利益体现在哪里？
2、产品或服务独有的销售特色是什么？如何进行产品或服务的差别化和定位？
3、产品组合分析
4、如何进行新产品的开发？
5、产品生命周期策略
6、品牌决策的过程是怎样的？
7、产品质量担保与产品包装

 

怎样利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合内容提要：
人们买的是利益。他们想要的不一定是你正想卖的。他们买的是对他们的问题的解决，是对需要和愿望的满足。这种解决和满足就他们买你的产品或服务的利益所在（参见表5-1）
1．列出你当前销售的产品或服务清单
在你能把产品或服务同市场匹配起来之前，你必须清楚你的产品或服务满足什么需要和愿望。任何产品或服务只可满足同一群人的一定的需要和愿望。同时，人们不是总能知道他们为什么买他们所买的东西。通过调研，你可得出一些很有用的结论。
考虑每种产品或服务的若干种用途以及他们满足的若干组需要和愿望。把这同你的目标市场联系起来，你会大大地增加那些产品与服务的市场吸引力。同你的目标市场相联系的购买理由越多越好。
2．对于每一种产品或服务，弄清楚它的核心用途是什么？
它能满足你的客户怎样的愿望或者需求？其最核心的功用是什么？
3．对于每种产品或服务要弄清楚以下几点：
现在它是主要产品还是将来的主要产品？它已经越过了它的初始阶段吗？让它继续下去并该给予更多的支持（财务上、人事上、促销上）还是放弃它？产品或服务在它的生命周期的什么阶段？

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