新酒水营销生态下的厂商经营模式(ppt 43页)

新酒水营销生态下的厂商经营模式目录：
一：新营销环境是如何影响酒水营销战略
二：酒水企业营销战略模式分析
三：盛初为酒水企业提供战略咨询服务

 

新酒水营销生态下的厂商经营模式内容提要：
酒类营销渠道变化及厂商经营模式变革：
渠道变化1——酒店渠道仍然是主战场，但运作壁垒和 “边际效用”递减；
酒店终端费用攀升极其严重，使得资源考验变得非常关键；
酒店终端竞争的加剧使得小盘被诸侯割据，小盘的规模、进展速度遇到严重挑战；
酒店终端戒备提升，开瓶费、盒内美元等促销费用被终端老板截留，影响盘中盘小盘启动有效性；
消费者自带酒水现象日益明显，小盘酒店本身的市场启动效用正在下降；
品牌投入资源被严重侵占，面上传播缺乏，严重削弱市场共振效应，影响了拐点来临。
消费者盘中盘步骤
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“直销/团购公关部”控制核心企业；此外成立酒店部运作部分可得的核心酒店运作；
第二部：不间断地进行召开品鉴会，利用集中场合传播产品卖点，并借此积累关系和名单；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告”为直销公关进行支持，同时利用高炮等户外媒体塑造社会形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各企业招待制定用酒；并且逐渐扩张至事业单位和员工的福利用酒；
第五步：精选二批，实现整个市场启动。
第六步：核心小盘的维护

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