营销通路创新与连锁经营方略(doc 39页)

营销通路创新与连锁经营方略目录：
第一讲  中国特许经营发展现状分析
第二讲  通路的管理（上）
第三讲  通路的管理（下）
第四讲  特许经营的定义和大环境优势
第五讲  特许经营的优势和企业识别系统
第六讲  特许经营的本质
第七讲  企业利润的构成和加盟连锁的形态

 

营销通路创新与连锁经营方略内容提要：
特许经营对被特许人的优劣势
优势：
① 开创自己事业的同时，就可以从一个被认可的商标产权中受惠；
② 产品、服务、动作方式是经过市场考验被证明可行的，风险较小；
③ 特许人提供经营手册、会计系统、促销指南和行政支援，尤其在运营初期被特许人可得到确实的协助；
④ 特许人大量的采购，使得在与原料供应商的谈判价格上占有优势，也可以建立起较为可靠的供应网络；
⑤ 可以在特许人全国的促销宣传中受惠。
Æ劣势
① 要开创自己的事业就得先对特许人的整个经营理念进行投资；
② 必须按特许人所规定的规则经营管理本属于你自己的产业，当你的事业步入正轨而想扩展时，可能不能如愿地进入邻区，因为那里已是其他被特许人的“地盘”；
③ 特许合同中规定由特许人统一配送的原料，其成本由特许人控制；
④ 可能因特许人或其他被特许人的疏忽导致整个特许体系声誉受损而受牵连。
总结：最大的优势在于品牌。对总部来讲品牌是无形资产，你用无形资产去换取有形的利润回来，而且这种无形资产不像一般商品越卖越少，而是越卖越多。双方的优势进行整合、互补后，最后能够得到一个双方都很满意的结果。

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