赢利模式商业系统讲义(ppt 103页)

赢利模式商业系统讲义目录：
1、导言
2、市场调研
3、寻找机会
4、明确客户
5、产品定位
6、赢利目标
7、绩效管理
8、市场营销
9、财务管理
10、总结

 

赢利模式商业系统讲义内容提要：
竞争对手分析的主要内容：
①  对手优、劣势
②  组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）
③  核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）
④  产品状况（研发、主营产品、附加/非主营产品）
⑤  管理手段
⑥  营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广/广告策略）
⑦  客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率
⑧  最新举措（最新信息）：前7项的变化及其他信息
⑨  成功经验
⑩财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利率、税后利润）

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