竟争对手分析与竟争战略(ppt 28页)

竟争对手分析与竟争战略目录：
一、 竞争对手分析
二、 一般性竞争战略
三、 以市场势力为基础的竞争战略

 

竟争对手分析与竟争战略内容提要：
企业在激烈的市场竞争中应注意：
遏止潜在的进入者；
选择供应商和购买者；
注意替代品的研制与开发；
在大视野下处理行业内竞争。
评估竞争者的优势与劣势，顾客价值分析很重要。
确认顾客重视的主要属性
评估各个属性的重要性
评估双方产品在主要属性上的表现
找出公司/竞争者的主要优势和弱点
注意顾客价值的变化
选择攻击与回避的目标：
依据竞争对手的强弱
依据竞争者可能采取的行动
依据竞争者与本企业的相似程度
依据竞争者表现的好坏
必须把握攻击的对象、时机和分寸。应集中力量攻击有限目标，力求速战速决，避免四面树敌和长期的消耗战

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