某药业公司的商业计划书(doc 41页)

某药业公司的商业计划书目录：
概述……………………………….1
市场调研………………………….2
Swot分析…………………………9
风险分析…………………………11
价格策略…………………………14
营销策略…………………………14
营销渠道…………………………15
企业管理…………………………17
财务分析…………………………22
附录………………………………27

 

某药业公司的商业计划书内容提要：
大型企业的自傲心态：
某大型药企实力雄厚，然而在近期的招商过程中，依然惨遭滑铁卢，原因为何？就是因为这家企业的姿态过高，药交会上造声势，打广告，热闹非凡，招商手册上动辄企业资金多雄厚，设施多齐全，技术多领先。事实证明，钱是砸了，经销商们却不买帐。企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调企业有多强，产品有多好，而更应把重点放在企业能给消费者怎样的好处，对于经销商来说赢利点在哪里，会不会是真正的商机，经销商关心的是你究竟能为他提供些什么。只有在这些方面满足了经销们，才能真正的打动经销商们的心，让他们心甘情愿的“迎娶”企业的“美娇娘”。

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