销售物流管理与整合(ppt 181页)

销售物流管理与整合目录：
一. 区域销售管理
二. 如何制定周期性的订单管理
三. 如何合理控制经销商的库存
四. 销售物流管理和整合

 

销售物流管理与整合内容提要：
乐百氏主要的物流问题：
1.计划不准(70%)
2.成本高:运输,仓储,
3.物流服务水平低:
 订单周期长
订单满足率低
交货不及时
订单供应比率低
区域销售管理的目的：
细致的开发市场
强化区域的密度增加深耕程度
建立稳固的渠道系统
便于进行促销和销售活动
防止价格的混乱和越区销售

 

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