产品转换模型的概念和基本方法介绍(doc 14页)

产品转换模型的概念和基本方法介绍目录：
一、背景简介
二、转换模型的概念和基本方法介绍
三、研究“黏度”的意义
四、转换模型的应用领域
五、转换模型应用案例

 

产品转换模型的概念和基本方法介绍内容提要：
转换模型的应用领域：
转换模型被广泛应用于产品和概念测试、广告测试以及持续的品牌良性发展监测等领域。
产品和概念测试
根据以往的调查经验，在产品和概念测试中，被访者对购买可能性过分夸大是一种常见的现象，例如，在一次牙膏产品的概念测试中，访问过程中共出示了四种产品概念测试卡，以5级量表表达购买意愿，结果发现，不论测试的是何种概念，得到的回答均呈现在高分段过于集中的特点。
在这一案例中如运用转换模型，重点测量的将是受访者对于现用产品的黏度，具体收集的数据有：在各种维度上对现用牙膏产品的评价、购买牙膏的介入度、现用产品相对于某种概念测试产品的偏好强度以及现场决策时的犹疑程度，然后在细分群体的基础上（对现有产品黏度较低的受访者更有可能尝试使用新产品），对某种概念产品潜在消费群体的规模作出更贴近实际情况的评估。以下是一组通过直接询问购买可能性和运用转换模型获得的可能争取的群体规模的数据对照：

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