区域市场启动流程管理(doc 33页)

区域市场启动流程管理目录：
1、省级市场启动流程
2、工商登记流程:
3、税务登记流程：
4、分销渠道调查
5、消费市场调查
6、人员薪资标准
7、如何对应聘人员承诺？如何吸引、留住人才？
8、选择中间商的十九项检查
9、分销商聘用步骤：
10、面谈流程
11、…………

 

区域市场启动流程管理内容提要：
做法：
1、预定户外广告位置，在市场进入旺销期时，确保能占领一级市场（省会城市）的重点户外广告位置，其中包括繁华商业区的路牌、公交车体广告、人气旺盛的高档商场内/外提示性的品牌形象牌面/灯箱等。
2、配合“朵彩”总部媒体投放计划，少量投放电视形象广告；
3、提醒经销商注意收看我们投放的电视广告，并请他们对广告投放的具体内容及方式提出意见。
4、邀请经销商参观我们在一级市场布置的重点户外广告以及重点商场的终端形象；
5、加强业务代表与经销商的联系，随时掌握市场动态，及时处理突发性事件（如竞争对手的狙击、刁难等等），使经销商保持信心并将其业务经营的主要注意力集中在我们的产品上。
注意事项：
1、在前期没有进入市场旺销期的时候，不要投放报纸广告。报纸广告信息繁多，而表现手法又非常有限，在没有消费需求的情况下，报纸广告很难吸引消人们的注意。而且，报纸广告的效应持续时间比较短（因为报纸广告的形象不可能很生动，在没有高密度、大版面投放的情况，根本起不到重复刺激的作用），等到消费者真的要买东西的时候，他早把以前从报纸上看到的广告信息忘掉了。
2、重点做户外广告以及终端形象，争取最佳位置、最佳价格、最佳宣传效果。
3、前期电视广告密度不宜太高，主要以5秒标版广告投放为主，突出品牌核心诉求以及品牌名称即可。
4、在非旺季时期，终端不走货，经销商感受到压力与疑虑是很正常的事情，此时应加强业务代表与经销商的沟通，并以全局的观念科学分析市场现状，督促经销商做好旺销准备工作。

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