某地产年度销售总结与年度计划(ppt 35页)

某地产年度销售总结与年度计划目录：
一、年度销售总结
二、年度营销推广总结
三、营销计划

 

某地产年度销售总结与年度计划内容提要：
今年由于新政的影响，前半年未有货源推出，许多客户从1月国际旅游岛政策中冷静下来，从急切购买变为观望再变为不考虑。客户流失非常大。
9月山西展厅终于开放，这对销售业绩有了极大帮助，在11月推货中7套中就有4套成交客户没有去过项目现场就直接交钱。
销售部对这些客户进行了分析：客户不去现场考察就能直接下定，很大的原因在与销售环境及雅居乐海南清水湾在山西市场上的口碑效应，成交客户中有58%是朋友介绍，这些客户都来至于活动推广及我司高端资源的宣传所得。建议推广中加大活动档次及频率。
现场展示存在的一些问题：
现场小礼品不足，缺少客户邀约诱因。
山西展厅一直缺少小礼品，在电开邀约客户或挖掘周边高端资源时（如邀请周边高端消费客户到现场）缺少诱因。新礼品－－草帽运到时山西已进入冬季，对客户无法构成一定吸引力。
建议：海南根据相应季节及时提供足量的小礼品，方便现场邀约客户及举办现场小活动，增强现场人气。

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