老板，你究竟卖什么？(doc 11)

卖点”是能让消费者有效区分

两个产品或品牌差异的一种方式，

是煽动消费者购买欲望的亮点。

　　前言：买方市场的年代里，制造商只是机器的代名词。发指令让机器生产产品的其实不是老板，而是市场给予的订单。市场的订单究竟给谁，就给那些最具有“卖点”的产品和企业。那么，我们就需要问自己：我的“卖点”是什么？我究竟卖什么？

　　营销人员说及最多的恐怕就是产品或品牌的“卖点”，他们把有没有“卖点”看作产品能否顺利销售的关键。于是，“卖点”就成了十分抢眼的字眼和一个十分时髦的话题。从市场营销的角度来看，“卖点”是能让消费者有效区分两个产品或品牌差异的一种方式，是煽动消费者购买欲望的亮点，能有效刺激消费者购买某一种产品的营销手段。

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