长虹电器营销组织设计(ppt 92页)

长虹电器营销组织设计目录：
A.Management summary??
B.长虹电器营销组织现状分析??
B1.长虹电器的市场领先优势正日益缩小??
B2.市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求
B3.长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力
C.长虹电器未来营销组织的总体框架??
C1.营销组织设计的总体原则??
C2.“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架
D.总部及区域营销组织的部门设置和职能??
D1.区域组织的部门设置和职能??
D2.总部的部门设置和职能
D3.大区的结构和职能
D4.总部的结构和职能
D5.？？销售总公司
E.实施建议??
F.下一步行动计划

 

长虹电器营销组织设计内容提要：
管理层次过多的问题：
信息流经每一个层次都会带来理解上的差异，以及部分信息的失真
每一个层次都具有传递和加工信息的功能，都能够中止整个决策流程
决策的路线过长，判断和决策所需要的时间较长
决策重心过高，所作出来的决策可能不符合区域市场的实际情况
容易造成上层和下级相互不信任的局面
市场反应效率的要求：
准确度：准确地反映整体市场/区域市场的 实际动态，并作出正确的反应
速度： 对市场出现的机会或竞争对手的行 动能够快速作出反应
程度： 直接面对客户的销售人员应该能够 具有充分的权限满足客户的合理要 求，而不是客户经常越级去寻求更 高层次人员的支持
灵活度：能够灵活处理来自客户的要求和 应付市场出现的紧急事件

 

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