如何准备好一个成功的业务拜访(ppt 20页)

如何准备好一个成功的业务拜访目录：
1、明确你的拜访目的
2、事先的联系与安排
3、拜访前的精心准备
4、出发前的再确认
5、测验

 

如何准备好一个成功的业务拜访内容提要：
首次客户拜访：
了解基本信息，建立关系
介绍龙媒的全面推广服务
有签约机会也不放弃
跟进拜访：
加深了解客户的竞争优势及需求
提供广告策划、争取签订合同
向合作客户介绍新产品/服务并要求购买
对合作客户提供服务为续约做准备
事先浏览及准备
标出杂志中同行的版面
浏览光盘中的同类产品信息
打印一份同行完整的网页
成功故事
TOP20
市场资料\证明文件
广告策划
资料应在Sales_Kit有序排放
拟订拜访策略：
从客户的哪个需求点进入
着重介绍哪项服务
主要解决哪个反对意见
对原先广告策划的修改策略说明
成功故事的优先次序
采取行动的策略
联手哪位决策人
向哪位决策人进攻………

 

 

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