团队分析诊断和绩效改进(ppt 63页)

团队分析诊断和绩效改进目录：
1、团队诊断的方法
2、团队诊断的内容
3、团队诊断的成果
4、绩效改进的策划

 

团队分析诊断和绩效改进内容提要：
营销管理的最高境界是标准化：
让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀的团队不仅注重个人的推销能力，更重视企业的整体营销能力
如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化，一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩
团队主要经营活动分析：
结果导向型的业务推动-公司
期间、对象、产品、奖励档次
过程导向型的业务推动-团队
分解销售流程
鼓励团体举绩
激励新生力量
抓重要环节，用关键工具，促活动效率：
NBSS 9大销售环节中最重要的是?
团队有没有设计配合该环节的工具?
团队有没有对该工具进行培训和通关?
团队有没有对该工具使用进行督促和追踪?
团队有没有使伙伴形成用工具开展销售活动的习惯

 

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