目标管理与高效团队建设(ppt 32页)

目标管理与高效团队建设目录：
1、什么是目标管理？（MBO）
2、为什么要进行目标管理？
3、目标管理的程序
4、目标管理的原则/误区
5、销售目标的内容
一、营销团队的位置在哪？
二、为什么要建设高效团队？
三、高效团队由哪些要素构成？
五、循序渐进建设高效营销团队
1、招聘
2、培训
3、使用
4、薪酬设计
5、激励
6、绩效考核
7、潜能开发
8、企业文化----团队建设黏合剂！
六、高效团队建设的必修课
七、营销团队建设三大法宝
八、帮助培养经销商团队

 

目标管理与高效团队建设内容提要：
为什么要进行目标管理？
1）为企业各级人员规定了目标。方向/动力？
2）能够以此为工具有效管理管理者。标尺！
3）为各级管理人员的考核提供客观依据。
4）目标管理是分权制的结果。
5）目标管理强调“自我控制”。
目标管理的原则/误区：
1）明确性（忌含糊）
2）可度量性（可考核）
3）可实现性（可超作）
4）挑战性（忌太高太低）
5）激励性（忌空洞无物）
销售目标的内容：
1）销售额（量）指标：根本/计量单位
2）费用指标：分销费用（固定费用）/市场费用 （变动费用）
3）利润指标：区域利润中心！
4）其它相关指标

 

..............................