新产品上市营销方案(doc 37页)

新产品上市营销方案目录：
一、 新产品上市的定位
二、 产品的市场定位取决于消费者的需求
三、 我们的定位方法
四、 产品定位是把产品和消费者的需求进行对接
五、 产品的定位是确立市场表现的原点
六、 不同的产品阶段采用的定位是不一样的
七、 新产品上市的产品告知
八、 不同市场条件下的新产品推广方式

 

新产品上市营销方案内容提要：
新产品上市的产品告知：
新产品的推广方式我们已经了解到是为了产品的推广，在方向性上，由于我们做了很好的区隔，可以更加准确无误之后，我们应该关心的是用多大的力度进行新产品的上市告知，有些企业在产品的上市过程中利用电视或者报纸媒体进行狂轰滥炸式的告知宣传，这样的方式是极不可取的，我们要搞清楚的是消费者在哪里？消费者接受这个信息的方式是不是正是我们采取的方式？只有这样我们才能有的放矢地进行合情合理的推广。
一般情况下，在新产品上市的时候我们所采用的原则是两个，一个是集中时间原则，一个是均衡时间原则，两个原则是交叉或者分别使用的。比如：在产品的上市初期，市场对这个产品不清楚，经销商也不知道有这个产品，要想让这个产品能够获得渠道成员的支持，同时获取部分消费者的初期冲动购买，就需要达成市场的一个初步认知，在产品的上市认知过程中，方法是比较简单的，一般采用的方法是集中时间的原则，就是在一个很短的时间内，达成市场的迅速认知，采用的具体方式是：利用电视高频率地重复产品和品牌的告知性活动，这个告知性的运作时间是不能很长的，因为告知是非常容易达成的，只有让消费者对你的产品产生好感才需要很长的时间。高频率的告知性运作持续的时间是两个星期左右，在告知性的运作结束以后需要对产品的广告进行调整。我们大家都知道的“恒源祥”的广告就是产品的告知性广告，这种广告没有过多的产品介绍，只是重复性地告知，因为让消费者了解你是需要时间的，而让消费者认识你是比较容易和比较快的事情。

..............................