高级销售经理的时间管理秘诀(doc 37页)

高级销售经理的时间管理秘诀内容提要：
我们每天所做的事情，可以分类归入四个象限：
1． 重要并且紧急：它们是危机任务
2． 重要但不紧急：它们是新的机遇
3． 紧急但不重要：它们是日常事务
4． 既不紧急又不重要：它们是杂乱琐事
你觉得人们在哪个象限耗费的时间最多? 答案是第4 象限的
杂乱琐事，因为处理这类事情没有任何压力。其次是第3 象限，因
为“会响的轱辘有油喝”，这种事情总在吸引人们的注意力。
以减少处理1、2 象限的时间为代价，处理3、4 象限的事务，
是一种变相的拖延。管理时间时，请确认你把重点放在1、2 象限
上。
你可以把要做的事情列出来，分门别类地划入四个象限，然后
决定为它们花费多少时间。
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高效时间管理的秘密在于第2 象限。如果你把精力集中于第2
象限，就能掌握时间的主动权，保持生活的平衡，减少未来可能出
现的危机。
每天留出一点时间处理重要而不紧急的事情，是保持领先的方
法。通过这样做，你把宝贵的时间储存起来，在以后面临突发事件
时，便能动用你的储蓄，在紧迫的时间压力面前应付自如。
假设你有100 元钱，20 元买了冰淇淋，70 元存入了银行，还
有10 元不小心丢失了。买冰淇淋的钱被消费掉了，存入银行的钱
被储存起来，丢失的钱则白白损失了。
每天的时间和这100 元钱一样，有些时间被“消费”，你得到了
享受，有些时间被“储存”，为今后节省了时间，有些时间则白白浪
费。
像对待钱一样认真地计划、总结时间的使用情况，合理地消费
掉一部分，坚持储存一部分，减少浪费的时间，你会慢慢地变“富
裕”，拥有丰富的人生。
这些时间属于消费部分：吃饭、睡觉、逛街、看电视、聊天……
这些时间属于储存部分：思考、学习、记忆、计划……
这些时间属于浪费部分：无谓的等待、做不需要做的事、无聊
的旅途……
计算你的时间成本
你的每个小时价值多少？
首先，计算出你的时间的成本是多少。如果你受雇于人，把工
资、奖金、办公室租金、设备租金、费用、行政支持等的成本加总，
除以工作时间，求出每小时的成本。如果你自己工作，也可以按相
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似的方法求出每小时的成本。
得到这个数字后，加上一定的利润率，就得出为了维持平衡、
你每小时应该创造出的价值。这也是你的时间应该获得的价值，如
果低于这一数字，你的活动就只是在消耗，而没有创造。
使时间增值有两层意思，一是使你获得更多自由时间，二是使
每单位的时间能为你提供更多回报。
例如，你完成某件工作，每次需要10 小时的时间，花5 小时
学会一种新方法以后，每次完成相同的工作只需要7 小时时间，那
么，学习新方法的那5 个小时使你的时间得到了增值。
再如，当每小时只能赚10 元钱的时候，每个月要赚1000 元的
话，每天必须工作5 小时。每小时能赚100 元时，每天只需工作半
小时就能维持每月1000 元的收入，从而获得更多自由时间。

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