优势谈判技巧培训(ppt 23页)

优势谈判技巧培训目录：
一、开局谈判技巧
二、中场谈判技巧
三、终局谈判策略

 

优势谈判技巧培训内容提要：
开出高于预期的条件
原因如下：
对方可能会直接答应你的条件
可以给你一些谈判空间
会抬高你的产品在对方心目中的价值
可以避免谈判陷入僵局
可以让对方在谈判结束时感觉自己赢得了胜利！
永远不要接受第一次报价：
永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意），一定是哪里出了什么问题。
对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价；但如果你没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件。
在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。
假设对方只相信他看到的，除非你还有其他方式可以影响他。
即使不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果。
千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。

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