湖南烟草公司营销流程调查报告(doc 30页)

湖南烟草公司营销流程调查报告目录：
一、概述
二、采购业务流程
三、库存业务流程
四、销售业务流程

 

湖南烟草公司营销流程调查报告内容提要：
采购基本流程：
省外卷烟的采购：销售处每年5、10月份走访全国主要卷烟厂家，进行业务洽谈，然后根据下半年、上半年的销售情况和洽谈结果到两次全国定货会上签定购进合同，也可以到烟草总公司批发市场进行交易，进行必要的增补计划。
省外烟厂的调拨站根据合同定期向省公司送货，同时该调拨站向省公司销售处的财务科开发票。货到达省公司租用仓库以后，仓库保管员根据随货同行联验收入库，填写商品验收单。其中一联送交销售处财务科作帐，一联送交销售处业务科，以便业务员根据库存情况销售。同时，仓库保管员在送货回单上签字交给送货人。
付款方式一般是在财务科得到销售处业务科的确认后办理托收承付。另外，运费一般是单独托收，也有承运人持送货回单和运输发票给财务科，财务科付款，另外，还有免运费的情况。
采购价格：1.国家烟厂出厂价，2.交易市场制定的价格。
省内卷烟的采购：省内主要购进长沙和常德烟厂的卷烟，基本情况与省外卷烟的采购相似，但也略有不同。

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