深圳某项目分析研究报告(doc 20页)

深圳某项目分析研究报告目录：
一、项目SWOT分析
二、计价依据
三、拍卖价格估算
四、价格定位策略

 

深圳某项目分析研究报告内容提要：
价格策略尤其是在我们分期推广的过程中显得特别重要，根据以往的销售经验结合本楼盘的实际情况，我们将采用“低开高走”的价格策略。
1、“低开高走”的价格策略是“分期推广”动作的有力配合，其作用如下：
开盘前期实行稍低于市场的“优惠价格”以达到在短期内迅速聚集人气的目的，实现前期的“开门红”；
随着销售的推进，售楼现场人气的增加，根据销售的实际情况对二期房号进行提价，平均价格与市场平均价格基本持平，在实际操作中，对不同的户型、朝向进行价格调整，甚至在同一期即对畅销型房号的价格进行适当的提升，为尾盘的促销提供较大的空间，但调价的频率不可过高；
 随着销售的进一步推进，楼盘优势已经得到了客户的深层次上的认识，楼盘形象已经树立，也有了良好的市场口碑，在后期对价格再次进行提升，其价格水平可略高于市场价格水平200-300元/m2，在逐期提价的过程中，让客户产生“先到先得”抢购思想，对物业保值升值有很强的信心；

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