成都某地产企业形象力的塑造方案(ppt 46页)

成都某地产企业形象力的塑造方案目录：
一、 市场分析
二、 策略分析
三、 开盘推广

 

成都某地产企业形象力的塑造方案内容提要：
市场分析
他们的生活描述：
他们喜欢现代、和谐、高尚、健康、文明、有利于孩子成长、老人享受的居住环境；
他们理性中蕴涵冲动，高雅中更讲究实用，同时由于年龄的关系，希望随时能跟上潮流；
他们注重享受和身份，交际应酬多在一些高尚的会所、俱乐部，或高档次的饭店，以消费名牌产品为主；
他们追求高品质的享受型服务，但必须物有所值；
他们重视自然景观和社区人文环境、运动设施；
他们关注生活居所及小区环境对身份的体现；
他们关注生活与工作的便利性；
他们重视与同层次或高层次对象的交往
DM创意呈现：
目的：将目标人群带到现场样板房
方法：假设第一期的销售目标为300户，考虑到竞争楼
盘有两处，即应吸引销售目标的3倍（900位）目
标消费者到现场，加上DM的有效率为2%—3%，以
及行业不景气或者市场饱和影响为1%左右，所以
前期应配发10万张；
投放：比如选可能性较高的人3-5万投放，在对特征人
投放各1万份
调查：附含问卷调查
分析：DM回收后，可判断来客的可能性有多少

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