某大型公司商业计划书(doc 52页)

某大型公司商业计划书目录：
壹、相关说明...........1
一、源起...........1
二、经费来源...........1
三、相关支持...........1
四、参考资料...........1
贰、摘要...........2
一、中文...........2
二、英文...........4
参、公司简介...........7
一、公司CIS介绍...........7
二、团队基本背景资料...........8
肆、事业愿景...........8
一、缘起...........8
二、颠覆传统的新世代产物...........9
三、声音领域中的NO.1...........9
伍、产品概念与核心技术...........10
一、核心技术概述...........10
二、产品概念与发展...........10
三、技术限制与鸿沟...........11
陆、产业与竞争分析...........12
一、市场现况...........12
二、产业主要特性...........14
三、主要竞争者与竞争层次...........15
四、台湾企业简述...........15
五、SWOT分析...........16
柒、销售预测暨行销策略...........17
一、产品策略与产品介绍...........17
二、定价策略...........20
三、通路策略...........23
四、促销策略...........23
五、第一个顾客...........23
捌、制作策略...........23
一、灵活的生产方式...........24
二、易于从外界取得关键零组件...........24
三、生产有品质保证的优良产品...........24
四、技术服务与维修体系...........24
五、初步成本预估...........24
玖、财务策略...........25
一、资本形成策略...........25
二、财务假设...........26
三、预估损益表...........26
四、预估资产负债表...........27
五、预估营运现金流量表...........28
六、预估资金来源及运用表...........28
七、敏感度分析（每年销售量减半）...........29
拾、组织及人事策略...........30
一、设计完善的组织图...........30
二、激励制度...........31
拾壹、研发策略及智财权管理...........32
一、关键及互补技术的获得...........32
二、智财权的保护...........32
拾贰、风险评估...........35
一、营运风险...........35
二、财务风险...........36
三、技术风险...........36
四、产业风险...........36
拾参：参考资料...........38
一、原型机照片...........38
二、参考文献...........38
拾肆、附录...........39
附录一：VOITECH创业计画决赛工作时程进度表...........39
附录二：资金来源...........40
附录三：麦克风相关专利...........41
 

某大型公司商业计划书内容提要：
通路策略：
本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。
（一）台湾方面
以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。
（二）全球方面
以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：Polycom、Picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。
也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。
促销策略
（一） 联合促销
由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。
（二） 参加计算机展
积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。

 

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