某项目经理投标书(doc 34页)

某项目经理投标书目录：
一、新区市场的认识与判断的理解
二、产品定位与判断的理解
三、产品定位与判断的理解
四、销售培训方案
五、相关人员配置建议
六、营销推广部分
七、销售流程

某项目经理投标书内容提要：
销售现场建议：
目的：案场布置要尽力营造拉美风情，让客户感受到正置身异域度假的舒适和惬意，充分体现本项目独有的南美景观特色，给来访者以强烈的视觉和心理冲击，以展示本项目“非常国际、非常苏州”的魅力。
思路：国际化、都市化是现代人追求和存在的生活方式；而异域梦幻般的风情是都市人紧张繁忙生活中的不可缺少的减压剂。——吴宫•丽都合二者于一体，专为现代化、国际化苏州人量身定做。
建议：
A 案场整体布置以充分体现国际气度和品位为前提，尽量保持简洁明快的线条，主要功能分区需要包括接待区、洽谈区、签约区；
B 在案场的软装饰等方面要求展露拉美浪漫热情的异域风情，希望选择恰当的现场道具、装饰品、以及各种植物，旨在充分展现异国文化和风景的魅力，令来访者乐不思蜀，影响深刻；
C 在销售人员的制服细部（领子、袖口、纽扣等）进行处理，并将部分道具的细节融合拉美风格元素处理（桌布、茶具、桌椅等），处处留意营造拉丁美洲的悠闲度假氛围。
D 对于正式售楼处周边的商铺进行包装，将其外立面装饰为富于拉美情趣的特色小铺，既能延伸售楼处的视界辐射范围，又能更好的展示我们的独特拉美景观和新区独一无二的国际品质。
E参观二期样板房的路线建议：将通道设置为1.5~2.0m宽，在上、左、右三侧运用植物、彩绘或者小装饰更充分地展示和导入我们拉美景观特色。

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