Cisco销售文化与销售流程的概述(ppt 27页)

Cisco销售文化与销售流程的概述目录：
一、销售流程概述
二、从客户经理(AM)的角度看销售流程
三、大区经理的周度承诺
四、大区经理的月度预测跟踪总结
五、从大区经理(RM)的角度看销售流程
六、周度承诺演练
七、月度预测跟踪总结演练
八、总结

 

Cisco销售文化与销售流程的概述内容提要：
为什么需要销售流程管理：
保证销售产出的效益与销售活动的付出直接成正比例
向管理层提供尽可能早的预警
向销售队伍提供系统的管理业务的方法。
Cisco销售文化：
达到或者超过所有的关健指标
在执行过程中严明纪律
永远不需要惊异（或:归避动荡）
行动前做好所有准备
以解决方案为导向
使销售流程运转的必要条件：
对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述
严明的管理纪律
管理层定期对流程进行回顾总结或督查
崭新的销售文化

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