成功的谈判技巧传授(ppt 83页)

成功的谈判技巧传授目录：
1、谈判理念
2、谈判层次
3、计划与准备谈判
4、谈判程序
5、有经验谈判者的特点
6、谈判实力
7、谈判实力的来源
8、谈判技巧
9、应对对手技巧
10、专业谈判技巧
11、要求与让步
12、优化技巧
13、谈判策略
14、行动计划
15、要点回顾与课程评估

 

成功的谈判技巧传授内容提要：
谈判综合策略：
找出共同点
围绕问题计划和按照先后顺序计划
让步策略
Pressure Play 制造压力
低度反应者
性别优势
红白脸
数字
总结与行动计划：
谈判技巧的适用对象：买卖双方
谈判的时机：先销售、后谈判
谈判的策略、技巧和计策
谈判的目的－双嬴
谈判结果的执行

 

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