某房地产公司销售企划方案(doc 39页)

某房地产公司销售企划方案目录：
一、 项目基本面分析
二、 市场策略
三、 产品策略
四、 物业形象策划
五、 促销方式选择
六、 媒体整合策略
七、 推盘策略

 

某房地产公司销售企划方案内容提要：
1、攻击策略：
目标一：内部认购
认购对象：公司内部职员、公司关系人、老顾客
消费特征：对公司实力和动机持观望和怀疑态度。对支付能力敏感。
销售政策：全员营销，公布折扣政策，宣布在正式开盘以前，所有内部认购范围内人员必须购买，开盘后概不优惠。内部认购折扣3％，自由挑选房源，所选房源套现两个月前可自由退换，不收取任何形式的罚金和手续费，也不计返利息。每人限购两套。
宣传手法：公司会议纪要。公布内部认购管理规定。对老顾客发布通知。
交易办法：签署内部认购专项合同，交付认购金（按合同金额的1％，取整收取）。然后必须在开盘日，集中选房和认购。
后续服务：打开卖场炒楼管道，支付1％给代理方，公司不再收取其他换票手续费用。

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