策划代理部组织管理制度陈述(doc 37页)

策划代理部组织管理制度陈述目录：
（一）策划代理部的组织
一、基本原则：
二、职责范围：
三、组织架构：
（二）策划部工作流程——新项目工作流程
（三）策划部工作流程——签约项目策划工作流程
（四）与客户部的协调
（五）与广告部的协调
（六）策划部管理人员的工作职责
1、项目经理职责
2、策划主管及策划师职责：
3、销售主管的职责：
4、拓展主管的职责：
（七）人员薪酬与激励制度
1、管理人员：
2、普通人员：
（八）各类管理报表
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策划代理部组织管理制度陈述内容提要：
策划主管及策划师职责：
（1） 参与项目前期与发展商的谈判
（2） 收集项目有关资料和市场信息。主持对项目的专项调研及区域市场的调研工作，为策划报告提供坚实的基础。
（3） 撰写营销策划方案。
（4） 根据公司安排，负责跟进项目营销方案的执行，评估销售业绩，调整营销策略。
（5） 与广告部人员沟通，完成广告的创意和设计，其他销售工具的制作及工地现场的包装。
（6） 参与拟定公司自身的宣传策略与战略发展规划
销售主管的职责：
（1） 制订并落实销售管理制度
（2） 负责对现场置业顾问及外场经纪人的管理。
（3） 积极开展对竞争楼盘及相关区域市场的调查，掌握市场的变化情况。
（4） 根据销售策略执行的情况，反馈执行结果信息，并根据现场实际情况提出建设性意见。
（5） 提出定期的销售报告，包括周报分析表及每月销售报告。
（6） 利用现场的便利条件，把握时机，进行与发展商的临时性的有效沟通
（7） 负责对现场置业顾问、外场经纪人及促销人员三个团队的管理，主持日常销售培训工作。

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