采购成本管理及议价谈判技巧(ppt 72页)

采购成本管理及议价谈判技巧目录：
1、第一坛询价/报价/估价/比价/议价/定价工程
2、采购中的成本影响因素分析
3、採购成本结构与采购成本分析
4、应对供应商的原材料降价和升价五措施
5、联手策略伙伴供应商降低成本五途径
6、降低采购成本的方法
7、如何获得供应商“可能底价”管理十大经验
8、估价比较法七步骤
9、议价六项指导原则
10、採购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
11、採取降价谈判之时机
12、.................................

采购成本管理及议价谈判技巧内容提要：
采购中的成本影响因素分析：
物品采购单价
付款方式
运输
储存
在途库存
在手定单
包装
质量因素
格式化成本分析：
重要物料或委外加工第一次申请核准采购单价时用
请每一厂商均按照规定或规式化“报价成本分析法”同时报价，并互作逐项比较
自行制作“报价成本分析法”，与厂商的分析表互作比较
经验法：
有经验的采购人员，自行判断，在价低量少时用
根据以前同类物料价格，加以比较修正，在购买类似产品时用
依据图面，凭经验及资讯加以估计，熟练采购者可用
成本分析前规划：
建立合格厂商评选制度
建立样品核准制度
查询以往采购记录或当前市场行情
了解买卖双方优劣势
掌握影响成本因素或事件
制订适当规格，避免绑标或指定厂商采购

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