产品分析及其分类概述(doc 35页)
产品分析及其分类概述(doc 35页)内容简介
产品分析及其分类概述目录:
第一节 对产品本质的挖掘
一 认识产品
二 产品的三个层面
第二节 产品的分类方法
一 实用的分类方法
二 体现消费模式差异中的分类方法
第三节 围绕产品环节制定策略
一 产品功能的覆盖
二 产品生命周期
四 产品组合决策
第四节 差别化主题的确立
一 差别化问题的本质
二 产品差别化的根本方法(案例:Aouafina)
三 产品特征与消费者需要的契合
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广告策略与产品分析综合概述内容提要:
企业在保持差别化上,普遍存在着四种威胁:
(1)企业形成产品差别化的成本过高,大多数购买者难以承受产品的价格,企业也就难以盈利。竞争对手的产品价格降得很低时,企业即使控制其成本水平,购买者也会不再愿意为具有差别化的产品支付较高的价格。
(2)竞争对手推出相似的产品,降低产品差别化的特色。
(3)竞争对手推出更有差别化的产品,使得企业的原有购买者转向了竞争对手的市场。
(4)购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差别化的因素。例如,经过一段时间的销售,产品质量不断的提高,顾客对电视机、录放机等家用电器的价格越来越敏感,这些产品差别化的重要性就降低了。
由于差别化与攫取市场份额有时是矛盾的。企业为了形成产品的差别化,有时需要放弃获得较高市场份额的目标。同时,企业在进行差别化的过程中,需要进行广泛的研究开发、设计产品形象、选择高质量的原材料和争取顾客等工作,代价大多是高昂的。另外,企业还应该认识到,并不是所有的顾客都愿意支付产品差别化后形成的较高的价格。
所以,在为企业进行产品分析的过程中,判断产品差别话战略的风险程度,也是最终进行策略决策判断必不可少的环节。
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