某某的产品战略方针(ppt 45页)

某某的产品战略方针目录：
(1)产品理念：以客户为导向
(2)产品选择：锁定大众住宅开发为核心业务
(3)研发体系：致力于住宅产业化研究和产品标准化
(4)某某八个产品品类及其中的重点产品系列

 

某某的产品战略方针内容提要：
某某确立了锁定终身客户的策略，就是为特定人群打造住宅产品，适应他们在人生不同阶段的的需求而做产品细分。某某关注客户的需求差异，并认为目前中国城市消费者70％以上已经历首次置业，不少正在首次或二次换房，至于退休置业，随着中国人口老龄化的趋势，需求其实已经存在。
这种针对客户生命周期所作的产品线延长和产品细分，使其集团各项目之间，特别是同一区域同一城市间的项目不再是孤立的、单独的个体，而成为一个有机整体，项目间互为补充，互为依托，使其集团形成完整充实的产品链。
某某的对产品的衡量标准是“客户的满意程度”，考量项目成功与否的最重要指标、同时也是考核项目第一责任人的主要指标，就是客户满意度。一旦把质量标准与客户满意度挂钩，那就意味价值观的转变和整个经营思路的调整。
某某对客户进行全生命周期的细分，同一经济水平范围内，同类客户需求具有趋同性，因此剔出经济因素对区域选择的影响，将客户按家庭生命周期进行细分，通过家庭生命周期、价值观、支付能力三个纬度11个类别完成的，其目的是希望能够在丰富产品线的同时，服务于更多的人群。为了更好的配合产业化进程的开展，产品一定要保证具有鲜明的特质，以便于客户的清晰分类
产品创新策略：
在细分客户价值的基础上，形成住宅产品体系，建立某某住宅标准；
通过工厂化生产，提高住宅的品质和性价比；
推进节能省地型产品的研究和应用；
以和谐、自然、生态标准进行未来可能住宅的研发，为住宅产业贡献更多的自主知识产权。

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