采购管理之采购谈判(ppt 71页)

采购管理之采购谈判目录：
一 .沟通三要素
二 .良好沟通的特征
1、采购谈判的含义
2、谈判内涵的核心内容
3、采购谈判程序
4、采购谈判的组织实施

采购管理之采购谈判内容提要：
一 .沟通三要素
1.气氛
2.环境
3.情绪
二 .良好沟通的特征
1.行为的主动性
2.对象的多样性
3.过程的互动性
4.目标的双重性
谈判的概念：广义和狭义之分；
广义的谈判主要是各种形式的“交涉、磋商和洽谈”.
狭义的谈判是人们为了改善彼此的关系而进行的相互协调和沟通，以期在某些方面达成共识的行为和过程；
简单的说，“谈”是指谈论、彼此对话；“判”指评定、评判；
1.  商品的品质条件
明确商品的品质条件，是双方谈判的基础；
2.  商品的价格条件
国内货物买卖，谈判双方在价格上主要就是价格高低的磋商；
国际贸易除了要明确货币种类、计量单位以外，还要明确以何种交易术语成交；

 

 

..............................