科龙品牌战略与营销组织设计(ppt 68页)

科龙品牌战略与营销组织设计目录：
1、中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层
2、不同分区的典型消费者牲特征
3、科龙空调对高收入消费者具有更强的吸引力
4、科龙空调对高收入消费体最主要的吸引力在于物有所值
5、冰箱市场的品牌定位组合
6、引入科龙冰箱将有效地吸收容声流向海尔的客户，同时能降低海尔客户的忠诚度
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科龙品牌战略与营销组织设计内容提要：
容声与海尔的差距分析：
购买容声品牌的消费者的主要原因之一是价格便宜
容声品牌和科龙电器在形象上与海尔有明显的差距，在很大程度上影响了容声品牌的销售
尽管消费者更认同容声冰箱的技术和外观，但技术并没有明确地体现为产品对消费者的附加值
海尔在售后服务方面的优势是主要的成功要素之一
容声与新飞的差距分析：
容声冰箱在内部结构设计中并未对根据消费者的需求改进设计 (如：层架过少)
容声品牌的缺乏竞争力的售后服务承诺影响了容声品牌在消费者心目中的形象 (如：仅承诺15天内保换)
品牌广告宣传薄弱
科龙品牌：
通过产品更新换代提高产品的技术含量和品牌档次
加快产品开发及上市速度
OEM国外高档产品以提高形象

 

 

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