成功的谈判策略讲义(ppt 59页)

成功的谈判策略讲义目录：
1、谈判的定义
2、基本谈判原则
3、沟通
4、谈判的主要元素
5、谈判过程
6、基本谈判策略
7、采购员的谈判
8、供应商的种类分析与对策
9、采购活动提示
10、商品谈判技巧
11、谈判的十二戒
12、总部对谈判结果的监督和控制
13、谈判成功五要素
14、商品谈判须知
15、.....................

 

 

成功的谈判策略讲义内容提要：
基本谈判原则：
权衡标准
明智的协议
基本原则
人是谈判的第一要素
将人与事分开
焦点对准利益，而非立场(立足点）
寻求互利的做法
坚持使用客观权衡标准
自信：
有礼貌
要准时
相互介绍
表现足够的尊敬
陈述会谈的目的
告诉供应商，与本公司的合作是互利的
强调同本公司合作后供应商可以得到的益处，同时尽量夸大其收益
别让对方岔开话题
提问
范例
自信是你最大的资产

 

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