现代营销管理与执行力讲义(ppt 98页)

现代营销管理与执行力讲义目录：
第一部分：现代营销管理者的角色
第二部分：业务模式管理
第三部分： 战略与组织管理
第四部分： 营销队伍建设与管理
第五部分： 营销基础建设与管理
第六部分：激励管理
第七部分：管理工具与执行成功的关键因素

 

现代营销管理与执行力讲义内容提要：
管理者的角色一
1、不是自己做，而是组织大家做。
个人的时间、精力、辐射面是有限的，而团队的数量、时间、精力、辐射面、能力是无限的
中国人寿保险皇后刘朝霞的成功之路
管理者常犯错误是：有组织而不利用组织、不组织，一直是在利用个人的力量。
组织大家并利用组织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路！
管理者的角色二
2、不仅自己会做，更应该指导大家做
一个故事：下属为什么不给我打电话（不职业）？
业务员并不是不想做、不想做好，而是不知道怎么做
常常我们以为他们知道该怎么做，而事实上他们并不知道，这就是现状！
企业常常存在的问题：
招聘业务员后，有的企业进行一个产品方面的简单培训，大部分什么培训都没有，然后业务员开始工作。有一些素质高、悟性好、有经验的业绩不错，我们说他们很优秀，否则“没有料到”。
我们一直在玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不再让你做——再招新人——再让新人做……

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