某能源有限公司战略定位及管理改善报告下(ppt 71页)

某能源有限公司战略定位及管理改善报告下目录：
一、远卓顾问组前期工作概述
二、行业SCP分析
三、顾问组对JOVOARCO现有管理问题的诊断
四、管理改善的初步建议
五、管理改善计划实施方案

 

某能源有限公司战略定位及管理改善报告下内容提要：
短期战术：
依据区域进入的难易度来判断销售发展区域
依据现实销售情况对客户作出判断，特别是购买量与信用，并对客户归类，确定销售政策与价格
依据价格及销售计划作采购计划，并由此产生低价采购技巧
长期战略：
依据对区域市场的长期判断和竞争分析，选择营销发展区域
依据对未来竞争的判断作客户细分，主要关心点是客户市场网络、当地区域占有率、发展潜力
研究产品国际长期价格趋势，同时根据公司营销战略产生销售计划，原则是价格稳定和对对手实施打击

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