需求预测和决策简介(ppt 44页)

需求预测和决策简介目录：
1、需求预测概论
2、预测中的定性方法
3、预测中的定量方法
4、预测方法的选择
5、生产管理决策

 

需求预测和决策简介内容提要：
（1）一般预测
基本观点：预测是基于来自低层经验的逐步累加。
假设前提：处于最低层的销售人员，那些离顾客最近的、最了解产品最终用途的人，最清楚产品未来的
的需求。
做法：由他们收集情报，然后逐级上报的做法。
（2）市场调研
—通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测。
—市场调研主要用于新产品研发，了解对现有产品的评价
了解顾客对现有产品的好恶，了解特定层次的顾客偏好
以确定哪些商品具有竞争性。
—数据收集方法有问卷调查和上门访谈两种。
（3）小组共识
由不同层次的人员在会上自由讨论。这种方法缺点在于低层人员往往易受当前市场营销的左右，不敢与领导相背。对于重要决策，如引进流水线等，由高层人员讨论。
（4）历史类比
预测某些新产品的需求时，如果有同类型产品可用来作为类比模型，那是最理想的情况。
类比法可用于很多产品类型——互补产品，替代产品等竞争性产品等。

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