三十六种企业赢利模式(ppt 47页)

三十六种企业赢利模式目录：
1、价值链模式4种
2、客户模式4种
3、渠道模式5种
4、资源模式4种
5、知识模式4种
6、巨型模式4种
7、组织模式4种
8、产品模式7种

 

三十六种企业赢利模式内容提要：
价值链修补模式：
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业
案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
价值链重新整合模式：
重新整合价值链，控制系统中的盈利点
案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
利润转移模式：
利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利
案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资
微型分割模式：
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二
案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费
权力转移模式：
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动
案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格

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