MKXZ给联想的组织结构设计咨询(ppt 35页)

MKXZ给联想的组织结构设计咨询内容提要：
联想客户主导型组织架构特点：
公司总部具备公司级研发、企划、市场营销、供应链、财务和一定规模的人力资源
业务群按照客户群体划分为消费者业务，企业业务和制造业务
各业务群拥有相对独立的销售队伍，市场，维修力量，以及财务，人力，业务发展功能
销售、市场、维修按区域划分，各区域内的销售按渠道划分
各大区的主管为业务群的销售、市场、维修队伍提供行政管理支持
业务群内部按产品类型划分为事业部，同一业务群内部的事业部之间共享销售、营销、维修、财务、人力、业务发展
各事业部按产品划分为产品部，各产品部拥有其独立的研发和产品营销队伍
各业务群的职能部门(财务、人力资源等)与公司总部的对应职能部门协调工作
联想前后端型组织架构特点：
公司总部具备公司级研发、企划、公司营销、财务和人力资源部门，并只集中在总部
后端通过前端销售
前端按消费者和企业分别建立销售网络并提供服务
后端按产品类型划分业务群，每个业务群下按产品细分为事业部
每个事业部有相对独立的研发、设计和营销队伍
制造和物料采购集中在制造业务群，各硬件事业部向其订购所需产品
联想产品主导型组织架构特点：
公司总部有IT，基础研发，供应链，公司营销，财务和有限的人力资源管理
公司业务群按照产品类型进行划分
各业务群拥有共享的销售及维护队伍，各销售队伍专营其负责的产品类型
销售及维护队伍按照地区划分，各地区销售队伍针对其负责的产品选择或建立相应的销售渠道
各业务群内部按照产品细分为事业部，负责多种产品的事业部将划分为多个产品部
各事业部或产品部对其产品的研发和产品营销负责
各业务群的职能部门 (财务、人力资源、业务发展等) 与公司总部的对应职能部门协调工作
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