五星计划的组成及目标(ppt 30页)

五星计划的组成及目标目录：
1、五星计划的基本组成部分
2、五星计划的目标
3、总结

 

 

五星计划的组成及目标内容提要：
对考评人员的工作要求：
1.要严格遵照公司制定的评审标准打分.
2.不准与销售代表串通做假.
3.不准与销售代表共同跑路线.
4.评审要公正不准有倾向行为.
5.不准按销售代表指定的路线客户考评销售代表.
6.不准事先告知销售代表所要考评的路线与客户.
7.不准按个人的心情好坏考评打分.
8.如发现考评人员有违纪行为:
第一次对其提出警告.
第二次对其提书面警告并扣发当月奖金.
第三次调离其现职工作岗位.
9.考评人员无违纪行为,工作努力,认真,每月奖励100元.
10.每月由主管随机抽查考评人员的工作.
关键指标:销售副主管(特别行动部)
1.每周一上报销售情况.
2.每周按计划跟随销售代表路线拜访4次.
3.监察当月的市场情况与信息反馈.
4.根据公司计划在定期内确保粗线条品投放到市场.
5.检查销售代表的客户卡填写.
6.确保一套完整的客户卡及客户最新资料.

 

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