某公司采购部管理资料(doc 53页)

某公司采购部管理资料目录：
第一部分…………………………………………………（1）
第一节、采购工作的步骤……………………（2）
第二节、采购谈判的特点与原则……………（5）
第二部分…………………………………………………（10）
第一章、谈判的内涵与定义…………………（10）
第二章、谈判人员应具备的素质……………（11）
第三章、谈判准备……………………………（13）
第四章、采购谈判过程………………………（17）
第一节、开局阶段………………………（17）
第二节、摸底阶段………………………（19）
第三节、报价还价磋商…………………（21）
第四节、磋商阶段………………………（23）
第五节、成交阶段………………………（23）
第六节、签约阶段………………………（26）
第五章、采购部原则…………………………（30）
第一节、采购部十项原则………………（30）
第二节、采购部工作职责………………（31）
第三节、采购部谈判十要点……………（33）
第四节、谈判的技巧……………………（36）
第五节、理论与实践相结合…………（38）．
第三部分…………………………………………………（40）
第一节、采购部样品管理制度…………（40）
第二节、厂商需带齐的证件……………（41）
附表：资料目录登记表…………………………………（42）

 

某公司采购部管理资料内容提要：
    市场调查—确定结构表—再做市场调查—作出新的结构表—再做针对性的调节—确定做哪些商品。
    一、市场调查。
    通过调查，了解到一定范围内或一些具有代表性的商场、超市、专业批发市场的商品，了解到商品的品种、规格、样式、功能、厂家联系电话等信息。填制《市场调查表》（内容略）调查时，不管商品是否重复，都要详细调查。
    对每类商品在调查出新材料、新功能、新式样的产品以及发展趋势，产品是否是一个新产品，是处于销售的最高峰期，还是处于衰退期。它是否畅销，畅销的原因，它定价的策略如何，对我方有何影响。
    二、确定商品结构表要求填写内容详细、准确，有参考性，便于日后分析。
    三、再调查，是与厂家的初步洽谈，也是调查工作的深入，把供应商作为我们的教师，因为每个供应商或厂家它对其商品最了解，对市场的销售情况和下步发展趋势比我们了解得多得多，同时也会把一引起同类产品竞争情况告诉我们，通过洽谈我们还可了解到很多有用的资料。此时，应做好记录并填《谈判记录表》，为日后分析其真伪之用。
    四、确定商场结构表：根据洽谈的内容结合第一次调查的情况，并根据盈利多少、风险程度、资金占用情况、采购费用、贮存方式、畅销度、厂家与我方合作的态度、市场营销措施及力度，确定我们的采购量、进价、销价、付款方式、是否送货等因素，确定一个可用的《商品结构表》（内容见表）。

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