采购谈判终极管理手册(doc 28页)

采购谈判终极管理手册内容提要：
谈 判 的 定 义：
这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品
我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。
通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。
如 何 准 备 会 面：
 收集信息
1、市场调查
2、市场报价
3、询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题（内部资讯收集、实际工作中的错误）
4、从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息
设定目标：
1、没有目标=无成效=失败    
2、设定可衡量的双重目标
范列：
理想目标：你所能争取到最好的
合理目标：通常如你预期的
必要时采购助理与采购主管一起谈
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