泸州老窖中长期发展战略(ppt 85页)

泸州老窖中长期发展战略目录：
一、 综述
二、 泸州老窖分价位产品战略目标分析
三、 泸州老窖地区细分战略目标分析
四、 泸州老窖城市农村战略目标分析
五、 总结

 

泸州老窖中长期发展战略内容提要：
全国白酒总销量呈下降趋势。
白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上，消费主体的白酒消费兴趣在下降。
地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小
研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。
就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
未来五年白酒市场趋势展望：
全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
研究发现：竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。
弱小竞争者的退出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。
根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒发展趋势如下：
1. 10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势，今后的发展潜力不会很大。
   虽然此价位目前销量大，但销额不大，利润低；由于品质不高，随着消费者消费水平的提高，会渐渐放弃对此类产品的选择。
2. 10-40元价位的白酒有很大的吸引力，量和额上都会呈上升趋势，预计会有较大发展。
   因为价格适中，有利润空间，厂家可以把酒质做得很好。
3. 40-100元价位的白酒保持平稳。
   因为相对于中档酒的价位偏高，而酒质不会有太大差别，作为日常消费的机会不大。
4. 100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大，但销量有限。

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