采购价格的商讨与合同管理(ppt 43页)

采购价格的商讨与合同管理目录：
一、影响定价决策的因素
二、确定价格的方法
三、折扣
四、成本分析与成本控制
五、谈判
六、合同管理

 

采购价格的商讨与合同管理内容提要：
1、采购价格确定的方式
• 非正式的报价方式
• 询价：采购方根据需采购的物品向供应商发出询价或征购函，供应商则寄发报价单，内容包括价格、交易条件和报价有效期等；
• 招标：大批量的采购一般采用招标方式；
• 谈判：双方通过谈判确定采购价格；
• 利用电子市场获取报价：产品电子目录、电子拍卖、反向拍卖等。
2、价格信息的来源
• 报刊、杂志等媒体；
• 产业调查服务机构；
• 供应商、顾客或同行企业；
• 展览会、研讨会；
• 行业协会；
• 互联网；
• 企业历史交易记录等。
3、不同采购项目选择不同的方法
• 一般项目
• 杠杆项目
• 瓶颈项目
• 关键项目

..............................