采购谈判之终极手册(doc 28页）

采购谈判之终极手册目录：
1、谈 判 的 定 义
2、原 则
3、如 何 准 备 会 面
4、自  信
5、若无法接受供应商的提议
6、合  作  关  系
7、供应商会“哭穷诉苦”+指责、抱怨我们的工作
8、供 应 商 保 持 沉 默
9、供应商经常会吹毛求疵
10、供应商会拖延、控制谈判时间
11、供应商会以最后通牒的形式给予压力
12、供应商使用红脸/白脸策略
13、供应商以“我的职权有限“为借口
14、供 应 商 态 度 坚 决
15、当 供 应 商 做 出 让 步 时
16、可 交 换 的 条 件
17、谈判主题
18、新商品的洽谈
19、结论
20、...................

 

 

采购谈判之终极手册内容提要：
    收集信息：
1、市场调查
2、市场报价
3、询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题（内部资讯收集、实际工作中的错误）
4、从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息
   设定目标：
1、没有目标=无成效=失败2、设定可衡量的双重目标
范列：
理想目标：你所能争取到最好的
合理目标：通常如你预期的
必要时采购助理与采购主管一起谈

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