通路精耕的目的与组织设计(ppt 31页)

通路精耕的目的与组织设计目录：
1、通路精耕的目的
2、通路精耕使我们
3、在以下方面具备独特优势
4、通路精耕组织设计
5、观念建立
6、营业系统和企划系统的
7、互为关系
8、通路精耕的结果
9、路         线
10、路线规划需考虑的因素
11、客户卡的作用
12、客户卡的内容
13、.........................

 

 

通路精耕的目的与组织设计内容提要：
   工作展开：
1、于精耕区展开零售点普查，并对零售点进行客户业种分类
2、依计划要掌控的零售点数概算所需之人力，设计出人员组织图
3、合理进行区域划分、拜访线路规划
4、每300点布建一名助理业代，分为6天工作路线，每天拜访50点
5、建立客户资料卡，并以此为销售及管理的首要工具
6、每4名助理业代由一名业代管理、辅导、查核工作进行
7、选择配合邮差
8、建立扫街铺市=>转单=>辅导邮差配送之体系
9、管理报表依公司规定执行
10、各层级人员，各司其职，规范作业

 

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