宝洁品牌销售团队管理(doc 55页)

宝洁品牌销售团队管理目录：
第一章 销售部整体概述
第二章 销售部组织与人员职责 
第三章 销售部OSB运作系统
第四章销售部IES体系
第五章 销售部政策与制度

 

宝洁品牌销售团队管理内容提要：
M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。
 销售部整体架构为“3+3”模式：
3大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍）
3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系）
 全国划分8大市场，下辖若干区域。
 销售人员的职业发展道路是：
销售代表 客户经理 市场经理 大区经理
 销售部员工共同的价值观是：
主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准
 销售部人员工作遵循6大原则 
 通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。

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